己看书时，也没有说要

        考试呀。而且自己上午刚刚经历过一场紧张的手心都汗的考试，也不让自己休

        息一。可是没办法，杜说了今天不参加杜的考试，以后也就不再有这样的

        机会了。

        考就考，萧逸抱着「死猪不怕开」的决心，准备迎接杜的特别考试。

        考试的地不在杜氏集团大楼，也不再杜的别墅，而是安排在星巴克咖啡

        厅，萧逸提前来到星巴克的二楼杜预定的座位上坐来等杜。

        杜则是准时现在萧逸面前，不过她不是一个人来的，跟杜一起来的还

        有一男一女两个人。三个人就座后，杜简单地行了一介绍：「这位是萧逸，

        也就是今天的考生。」

        杜说完又指了指那位男士对萧逸说：「萧逸，这位是Ｔ市房地产市场运

        营的专家，是今天的考官之一。」

        然后又指着那位女士说：「这位是房地产策划界的英，也是今天的考官。」

        「哦，」

        萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃，看来杜对自己确实是有一定

        的想法，于是萧逸说：「那好，我也没特别的准备，如果答题时回答不够正

        确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。」

        那位男考官首先题问：「萧逸先生，我知你是销售的，所以一定对

        价格很。我的问题是你认为Ｔ市楼市楼盘的最价位可能是多少？如果你有

        足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」

        「我认为Ｔ市楼盘的最价可以达到每平米１００００元，但是这样的楼盘

        必须是能够全方位满足客需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，

        自己的想法盖一套房。」

        萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对Ｔ市的楼盘了解后回答

        。

        「哦，为什么要自己去盖房？」

        那位考官追问。

        「个，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个，所以想住的更加舒服，就只能

        自己盖房住了。」

        萧逸很认真地回答，这也是萧逸自己心真实的想法。

        「嗯，我没问题了。」

        「我想问的是你是如何推销自己产品的？

        」

        那位女考官问。

        「就以往销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心

        的客的需要和客寻求的利益，只有满足客的需求和使客利益最大化，那

        么你的产品就会被客认可，而你也会与客成为朋友的。」

        萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了来。

        「嗯，那么你是如何知客的需求和寻求的利益呢？」

        「收集客所有的资料、深细致地了解客，时刻关注客动态。就这些。」

        萧逸回答。

        「这样你不觉得很浪费时间吗？」