我选了一张离她比较近的椅，拉开来坐的时候，她微微垂了一，但很快抬起来，甩了一柔顺的波浪长发来掩饰心的波动。

        「我今天是来和大家讨论问题的，不是来和大家吵架的，」

        张兰看我坐后，一开说话声音忽然象换了一个人似的，虽然仍饱着职业女的成熟，但已没有刚才的蛮横和犀利。

        坐在我对面的经理，本来满大汗，紧张地低着心不在焉地看着自己面前的文件，忽然听到刚才还如同暴风骤雨般的张兰，语气一缓和来，抬起和其他同事都困惑地看着前变了一个人似的的张兰。

        「对对，张总，刚才我们讨论的数据，主要是这位同事负责的，」

        经理忙不迭地指了一我，把我的名字和在公司的职位介绍给了张兰，接着说，「不如让他本人来向您个汇报。」

        「张总，不知我的数据有哪里不让你满意了，」

        我本来想随着经理使用尊称「您」，但话到嘴边说的还是「你」。

        说完我看着张兰那张施着淡妆的脸，想象着十几年前那个大学女生的模样。

        「我不是不满意，只是这样的数据对我们现在的谈判没有任何好，」

        张兰和我对视了一，上避开了我的睛。

        「我不这样看，」

        我依然紧紧盯着她的侧面，装着没看见对面的经理一直示意我讲话客气，「市场的波动和经济的周期是有其在的规律的，并不以个人的意志为转移。」

        说完开场白，我上转到了对数据的分析上，既没有翻一页前的资料，也没有打开笔记本电脑照本宣科，而是将熟记在心中的大量市场数据信手拈来，侃侃而谈。

        张兰和在场的其他所有人都渐渐地被我的思路所引导，一边听一边微微地着。

        等我快要结束发言的时候，我看到张兰的目光一直在我的脸上逡巡，似乎在仔细聆听我的论，其实只有我知她已经陷了沉思中。

        「所以我认为这样的数据，不但能让双方清楚认识到在交易成功后将会获得的利益，也充分提示了如果交易不成功，双方即将面临的风险。只有这样才能促使双方决心抓住前的机遇，从而为交易的达成铺平路。但如何善用这些数据，就看张总所领导的投行谈判团队了，」

        我铿锵有力的话语刚落，会议室里忽然变得静悄悄地，好象连每个人的心都能听见。

        大家似乎都在等张兰的反应，不约而同地将目光集中在她上。

        张兰听我讲完，先怔了怔，上把目光从我脸上挪开的时候，还用手意识地摸了摸发。

        她意识到大家都等她表态，于是清了清嗓说，「嗯，这样的分析还是非常有说服力的，我需要你刚才的分析形成文字的报告，这样我才能和谈判团队一起研究。」

        「其实报告已经包在今天开会的资料里了，你可能还没时间看到。我这里还有一份打印件，如果你需要的话，可以先给你，」

        说着我从前的资料里一份报告递给张兰。

        经理看到势逆转了，上谄媚地笑着，跑到张兰的边，伸手从她面前的一堆文件中几张相关的报告放在上面。

        张兰看也没看他，而是转过脸从我的手里接过我递给她的报告，并好像特地对我一个人说，「好的，你的报告我会仔细看的。」