握一年机会就OK！”

司ma溪说一年，还真zuo到了。只是，这一年过得，实在是，艰辛、艰难、艰苦、jianying、jian持。。。。。。只要是带“jian”字的，诸多滋味，一同ti验。也许，这就是真正的人生，yu想见彩虹，必须先过风雨；yu想得永生，必须先信耶和华。。。。。。

曾经有那么一个礼拜，是随着半颗大白菜渡过的，就发生在司ma溪到达武汉的tou一个月里。

人生地不熟，搞不清状态。顺dao该对面，就是繁华的汉正该。固然商业发达，各行各业，五湖四海的鱼虫混杂，整个商圈反而像个难民营，喧哗而又脏乱。司ma溪不懂，稀里糊涂的在其中，还算较为gan1净的一幢十层楼上租了间单元，每月700块。本来房租一般都是一次xing交半年，几番协商，房主见司ma溪是个gan1净的正经人，便同意三个月一交，所以这一xia就chu去2100块。

司ma溪交了房租，刨去路上费用以及请mao军吃饭的钱，又买了少许日常用品，包括油盐酱醋、锅碗瓢盆、煤气罐，以及一张睡觉用的mao毯和本地的电话SM卡，兜里居然只剩xia几十块钱。也没有多担心，因为走之前公司承诺了，会在跟总经销商碰tou之后，再汇2000元过来。

司ma溪布置完这一切，便重新回到顺dao该，第一次拜访自己的总经销。总经销姓严，严老板一家都是温州地区人士。一个大女儿，上的是武汉一家私立贵族小学，学费一年至少十五万。还有个小儿zi，刚四岁，应该是超生的，jiao惯的不得了。连小工也是浙江地区带过来的。这让司ma溪有些tou痛，语言造成交liu起来不是太顺畅，好在对方语速慢一些，基本能听懂。

这一家zi看起来都是蛮客气的人，特别是严老板，多少有些怕老婆，说话并不多。但是，让司ma溪没有想到的是，外面斯文和气的人，zuo起事来，要么全听你的，要么什么都不会听你的，一gen筋到底。

大家初次见面，寒暄一番。因为尚且不太了解武汉以及湖北市场，司ma溪说的少，听得多，先看看自己负责的总经销，也是目前唯一的直接客hu，到底是对市场怎么个看法，以及对于发展是怎样个计划。

不过，听完之后，有些失望。严老板一味抱怨生意不好zuo，没有时间chu去跑外围开发客hu，工程上因为自己是外来人，人qing上不好拉业务。司ma溪最终判断，an照康师傅的说法，这是一“坐批”，还是一保守的坐着等待客hu上门的生意人。之所以目前看着生意还不错，只是因为zuo这行业时间比较长，吃老本而已。

后来，对市场和背景了解的多了，也证实了这一dian。严老板基本属于顺dao该市场已启动，第一批来到此地的元老级人wu。先是卖花灯，也就是那种个tou比较大的天花板上的吊灯。最辉煌曾经有两个大店和五个大仓库之多，号称武汉第一大家。后来花灯生意急速xiahua，转行卖shui晶灯，就是酒店宾馆那种。结果生意还是不好，又转行了几样，最终选择了小型she1灯，而雨田照明yanxia就是以she1灯类和电zi镇liuqi为主。只是，生意大不如当初。中途又被新来的“温州五虎”联手打压，现在只剩xia了一家小店zi和一个仓库。

这家店zi，只有不到十个平方，后面带个小仓库。即便这样月租也要几千块之多，因为位置在市场最中间。狭长的空间，两