☆、第37章

“老板娘的话也要听。”廖宇凡笑着打趣孟泽，“还有老板的女儿、女婿，他们的话也不能不听。”

“也是，”孟泽笑着挠了挠，“七大姑八大姨的也烦人。”

“真的！”廖宇凡刚才只不过开玩笑，并没有打算让孟泽辞掉张氏的工作，张氏的待遇相当不错，而且现在张家瑜在业务，整个业务规范不少，孟泽能力又能吃苦，张总很重视他。而且孟泽的家庭负担比较重，跟着廖宇凡一起创业，刚开始收肯定不如在张氏稳定。

“当然是真的。“孟泽定的说，”我尽快把家里安顿好，你等着我。“

第三十七章

忙完这一切，太阳已经来了。廖宇凡深深的了气，拿着那位降低8%价格的订单去找工厂了。

廖宇凡再傻也

廖宇凡没有为难他，继续去找其他工厂，可是把大彭市大分可以这种款式的工厂都跑了一圈，居然没有一家工厂愿意接他的订单。

廖宇凡当即表示他可以给客同样的价格，并且能够保证和以前一样的质量和价格。客发过来一个笑脸和一个数字――8%，廖宇凡咬着牙答应来，既然沈超尘想用价格死他，他必须跟，否则只能乖乖的回去被沈超尘嘲笑。

外贸服装的利不，让8%的利之后，稍有不慎这单就会亏本。廖宇凡手里有大彭市所有加工工厂的名单，工作的这一年半中，他又补充了一些资料。客的这张订单以前过类似的款式，他第一家就去找那家外加工工厂，谁知吃了个闭门羹――那家老板本不和他谈，还是跟单的小姑娘私里告诉廖宇凡，沈超尘前两天给老板打过招呼，不让工厂接天顺业务员私底的订单，否则以后天顺的订单都不会放在这家工厂。

晚上，廖宇凡主动找几个相熟的客闲聊，这几位是在对外展览交会上认识的客，因为见过面，除了工作之外的东西还可以聊些私人的事。客告诉他，天顺的沈经理在他走后，立刻把价格降低了百分之五，生意人没有谁会跟钱过不去，所以他们还是会选择天顺。

“在等我一段时间，”孟泽说，“等我给弟弟妹妹存够学费就来跟你。”

“所以，跟我一起来？”廖宇凡邀请孟泽。

廖宇凡很激孟泽，就在别人都在怀疑他是不是能成功时，孟泽持的相信他会成功，并且愿意跟他一起来创业。孟泽和他不一样，廖宇凡重生后就打定主意要生意，来创业只不过是早晚的事，可是孟泽一直以来都很满意在张氏的收，他原本可以安稳的在张氏一直去。

廖宇凡连夜给所有的客写邮件，表示如果需要报价和样品，可以给他一个机会，他定然会让客满意等等。

原来是这样。

廖宇凡又去找另外一家以前没有合作过的工厂，这家工厂的规模不大，只一种类型的服装，质量没得说，但价格稍微一些。廖宇凡找过去时，那家老板为难的说最近实在太忙了，没有时间安排订单。

企业就这样，人比事重要，拉帮结派的也够疼。不如我们这样的公司，凭真本事吃饭，只要听老板的话就行了。“